2012年人民大学商学院营销初试经验分享

　　4．管理综合：
　　4月份开始划郭的营销课本，花了一个月看完，标上序号，重点几号之类。5月中旬到8月上旬罗宾斯的管理学和财务管理，也标上号。第一轮重在理解，尽量全面吧。但有些章节可以当课外阅读看的，比如行为基础，比如国际市场营销，比如财管第四章预算等。至于那些章节不看，建议第一轮之前或者之后对照几年专业课真题把知识点画出来，明确知识点分布和高频考点，很有帮助。第二轮把课本结结实实抄了一遍，一共抄了200页左右A4纸，花了一个半月，一天5-6小时抄，后面也没看。虽加深理解，但个人认为不是抄写记忆型的，收效与时间不成比例，觉得这是走了弯路。到了10月份，开始拿着课本背条条，背了一个半月，虽然慢，但认为比较关键，框架什么的可以谈得上理解了。11月中到12月下，重点记忆，12月下旬可以拿着营销课本用一上午从第1章背到第26章，中间只有有限个间断点。到考前还是重点知识点的熟记，并且在考前一个星期做了罗宾斯的管理学笔记，大概有12张A4单面纸的样子，把知识点穿了起来，凭记忆和理解做笔记，对照课本修改理解偏差--这个才叫笔记。考前5天做了两套真题，10年和11年的，并用A4纸写下，三小时内我拼尽全力写了9张半。考试时候用的A3纸，要小一些，写了11面吧。管理综合我有一道半没怎么写，其中人力成本用工荒那道因为没复习到，用5分钟练了练狂草；企业并购没怎么复习，而那道财管题后面也就没重点看了，前期应该背过两遍，只记得有四点区别，算答了半道。而我没有好好利用真题，留下些遗憾。

　　商院管理综合还是蛮有重点的，管理重在人力资源战略等章节，而且近三年的管理简答全部可以再罗宾斯上找到，并且都是有图标或者详细论述的； 营销重在产品品牌渠道促销，题目有越来越活的趋势，以前那种课本原题的情况会变少，取而代之的是实际问题，建议一定在熟记郭营销管理知识点的前提下重点看：俞利军翻科特勒的营销管理 或者 市场营销管理（亚洲版）， 两者大同小异。 财管比较规范，要有习题册，按照习题册上论述题的答案去准备简答和论述---关键是答题角度。

　　答题技巧方面，管理综合一定一定是铃声响起前不停止答题，这是基本的必要条件。分条写，字数可以按照三行两分去写。20分的论述写到30行左右，一般应该有4个以上的角度。即使题目问的很小，也要按照相关原理的关联度依次答上。还有个人认为比较关键的一点就是如果有图表就划图表，配之适量文字，一来节省时间，二来给老师留下好印象。我这次初试11道题中画了有6、7个图吧，我觉得这个很有必要。分数可能不是最高，但还是比较理想的。另外，在优酷上搜人大商学院，有管理综合的视频，复习前期时间宽裕可以看看。还有就是附件有真题和管理综合资料，11年和12年真题可以在论坛上找到的。

　　4）复习状态和心态。
　　1．虽然最后结果貌似还好，出现在了商学院的拟录取名单上，但如果现在给自己打分的话，应该是不及格的。现在写下来，一方面警示学弟学妹，另一方面自己总结过失。我是应届生，本科学的信管。初试的专业课管理营销财管马马虎虎学过。英语一直没落下，高考135，高三背完英语六级单词。数学高考117。大一大二好好学了数学，线代考了本科唯一的满分。英语大二过六级（574），大三上考TOEFL ibt 104,, 大三结束考六级616.。前三年gpa3.8左右。本科前三年如果有时间，可以在大二大三考考GT，毕竟这些有利备考，何况这在北京的高校都很平常。在人大公共教学楼里上过一次自习，黑板上写的就是某月某日几点那个教室有GMAT备考讲座。高数在大三上学期复习过课本，个人觉得意义不大。本科政治没学，只求考试及格。初中高中有点点基础。

　　2. 不知是什么缘故，对于周围老师的赞赏，同学的夸奖心里总是颇为不安。对于考研报考专业，大三想考清华管科，想来想去终于放弃，一方面源于对自己的不自信，毕竟报清华不容许像这次初试中多道政治题目读错和数学写错答案，英语翻议用五分钟编完这种失误出现--有接近二十分吧；另一方面，清华太高，自己没底，保险录取在420左右，何况专业课我们只开了运筹还没好好学，管理信息系统在大四开。大一下学期我就对班主任说过我是不上本校研究生的，搞得三年来和老师的关系都怪怪的……大三上学期在一次逛论坛的时候发现了商院营销，果断报之。定下400的目标——75 75 140 110，即使有些闪失应该也能上。像清华管科，北大金融和CCER这种不允许任何失误的院系，慎重报考。考研尽量争取一次成功，年轻可以经历很多，花费在考研上太多可能并不明智。

　　3．至于为什么考研，我现在也不太清楚。和战友交流，他说不喜欢本科专业对口工作，并且很喜欢报考专业。我没那么明确，如果真要找原因，可能是源于一种情结--高考失利而没有复读。接触接触激烈一点的环境，折腾折腾，受些打击，不想做温水里渐渐被煮死的青蛙。

　　4．备考过程中生过两次病，有一次特别严重，持续了两个星期左右，在8月底，持续一星期，发烧烧得走路都晃，进寝室撞在了门上，应声倒地。多亏了室友相扶才回到了病榻。10月份那次是最煎熬的吧，感冒了并且当时看到澳门大学有财务/会计两个专业招内地应届学生，只要求寄送一些成绩单和证明之类，又见中央给澳大在珠海划了新地，13年扩展校园10倍，着力发展横琴岛，就去搞英文成绩单，证明，证书那些。搞了两周多吧，觉得自己折腾的够了，心思收回来，后面偶尔关注下。这次动摇对我影响最大，期间还在想去考GMAT不考研了，其实就是在逃避，庆幸自己意识到并把自己拉了回来，挽回了潜在的沉没成本。

　　5．关于研友和男女朋友。研友是绝对必须的，并且好的研友绝对是有很大帮助的，不管生活上还是学习上还是心理上，但要选好，否则不如自己。男女朋友问题，不会有普遍适用的标准，关键是自己能够确定自己可以hold住，事情在自己可以控制的范围之内，不偏离目标，消极影响较小。当然这是坏的情形。理想情况下，男机器人和女机器人彼此陪伴去上自习最好不过的！

　　6．论坛是可以相互交流的地方，例如数学后期的知识点理解的交流。不过不要太相信上面的帖子和信息，自己鉴别。很多居心叵测之人喜欢造事，今天爆料明天爆料，无非就那么回事。不必理会。既然要考商学院就全心准备，主动权在自己手里。

　　7．复习中一定要对自己的复习状态有很好的意识，并且尽量以最短的时间调整好。不论是因为什么原因，自己的情绪或多或少会有比较大波动，这很正常。并且整个阶段会有那么一段黎明前的黑暗，有种说不出来的东西诱使自己放弃。意识到并且坚持下去，你就赢了。就像能意识到自己的消极情绪并做出调整能力构成了情商的一部分，意识到自己的比较差的复习状态构成了取得高分的关键。个人觉得，这些东西才是受用终身的，录取通知书只有有限的保质期。

　　帖子地址：http://bbs.kaoyan.com/t4296477p1 转载请注明本帖地址。
　　※ 来源：考研论坛 bbs.kaoyan.com