2015年华北电力大学（保定）085236工业工程考研大纲

　　《市场营销》
　　一、考试内容范围：
　　1．市场营销的基本概念
　　市场的含义；市场营销的含义；市场营销的相关概念：需要、欲望和需求等。
　　2．市场营销管理哲学及其贯彻
　　市场营销管理哲学及其演进；市场营销管理的过程；顾客满意的含义；顾客让渡价值的含义
　　3．规划企业战略与市场营销管理
　　规划经营战略；规划和实施市场营销管理
　　4．市场营销环境
　　市场营销环境的含义、特点及内容；分析市场营销环境的意义等。
　　5．消费者市场和购买行为分析
　　消费者市场的含义及特点；影响消费者购买行为的因素；消费者购买决策过程。
　　6．市场营销调研与预测
　　市场营销管理信息系统的内容；市场营销调研的原则、类型和方法；市场需求的含义及预测方法。
　　7．目标市场营销战略
　　市场细分的含义及原则；目标市场的含义及三大目标市场战略；市场定位的含义及战略。
　　8．竞争性市场营销战略
　　竞争者的类型；四种市场竞争战略的含义及内容。
　　9．产品策略
　　产品的整体概念的内容；产品组合的含义；产品生命周期理论；新产品开发的意义及步骤。
　　10．产品品牌与包装策略
　　品牌与商标的基本概念；品牌的作用与策略；商标的作用与策略。
　　11．定价策略
　　影响定价的主要因素；定价的一般方法；定价策略的类型。
　　12．分销策略
　　分销渠道的职能和类型；分销渠道的管理
　　13．促销策略
　　促销组合的内容；广告；人员推销；公共关系和营业推广策略的内容。
　　14.市场营销计划、组织和控制。
　　市场营销管理的含义及内容。
　　二、考查重点：
　　1．市场营销学基本概念、基本理论、基本分析方法。
　　2．案例分析：用所学市场营销学原理结合实际案例进行分析。要求：正确地联系相应的市场营销原理并清楚完整地阐述。

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